第10章 砍价（第2页）

“既然非常火，你这里就应该是每天忙个不停，也不用去找其它单子了，对吧！”萧松继续说道。

“贤侄此言有理！”鲁艺寿点了点头说道。

“既然这样的话！我也不占你便宜，咱们按照每盒里面的积木数量外加盒子结算，您看如何？”萧松笑呵呵的给鲁艺寿续上一碗茶水，说道。

“贤侄啊！你准备如何计算？不妨说出来让我参详参详！”鲁艺寿端起杯子，用杯盖刮了刮水面上漂浮的茶沫，轻轻的啜了一口说道。

“鲁世伯，我是这样想的。因为以后咱们俩长期合作的话，会有很多的种类和数量不通的套盒，所以我觉得每十块积木块两文钱，加上外包装的木盒五文钱一个。这次的一百块积木的套盒，就是二十五文钱一盒，您意下如何？”萧松嘿嘿的笑着说道。

萧松的话刚说完，鲁艺寿一口茶就喷了出来，这也太能砍价了吧！下一就干掉我一半报价，这几乎就是制作一套的成本了！如果这样还赚什么钱啊！

“贤侄啊！价可不是这样谈的，我有木料，人工，场地，费用可真的不小啊！”鲁艺寿苦着脸说道。

萧松好整以暇的端起茶杯喝了一口茶，然后笑容可掬的对鲁艺寿说道：“鲁世伯，我承认，您制作这五套的成本的确很高！但不能拿这五套的成本来定咱们的价格啊！”

说完，萧松拱了拱手继续说道：“鲁世伯，如果方便的话，是否允许小侄帮您算笔账？”

鲁艺寿抬了抬手，没好气的说道：“你算吧！老夫洗耳恭听！”

“鲁世伯，您生产这件商品的成本主要来源于人工成本吧，如果我没说错的话，房子是您自已的？”萧松不急不缓的问道。

“嗯！”此刻的鲁艺寿似乎有些生气，于是只是嗯了一声，没说太多的话。

“鲁世伯，积木L积小，所以用不了多少木料，最大的成本应该是人工成本。而人工成本是每月额月钱平摊到每件商品中去的，因此制作的商品越少，每件商品平摊的成本越高。我说的没错吧”萧松缓缓的说道。

“嗯！”鲁艺寿依旧点点头。

“鲁世伯，您想啊！如果积木卖火了，您所有的人都加班加点的工作，再加上使用模具或者特殊的提高效率的方法，每日让出的产品越多，人工平摊的就越低！那时侯不就只剩下赚钱了吗？我敢断言，您将来每套的成本不会超过十文。当然，既然我们俩家是合作关系，以后有什么好的想法和思路，我都可以交给您的木器行来让，鲁世伯意下如何？”萧松一口气说完后，便不再说话。端起茶杯喝茶，等着鲁艺寿的反应！

此时的鲁艺寿心中无比的震撼，面前这个17岁的孩子，居然把问题分析的如此的通透。当然，如果确如他所说，这积木一旦卖火了，他绝对是家族史上最辉煌的存在……

思忖良久，鲁艺寿抬起头，朝萧松一拱手说道：“既然贤侄如此说，那你们就先合作试试，且看看你这积木是否可以大卖吧！”说完，起身大袖一扬，转身离开了杂货铺……