第5章 木器坊（第1页）
因为东西比较简单，实际上就是现代超市里的货架，可两面放货，每层货架下方有灵活放置价格的阁槽，侧面又放置宣传或者分类提醒的招牌等等，是很复杂。萧松三言两语说完后，鲁掌柜立即明白了他想要的东西，并承诺他的木器行完全可以制作！
谈话间，萧松瞥见木器行里的各类工具和半成品的木头制品，忽然心中一动！家里的铺子既然不大，想要让出利润就必须在商品上下功夫。货品是一定要更换的，但目前只能在城中寻找货源，利润也不会太高。除非……我能卖别人没有的东西！这样利润才能翻几十倍或者数百倍。
只要能和这个木器行达成产销一L。我设计，他生产，那么不就变成全城独一份的买卖了吗？新事物的定价可以高一些，而长期与这个木器行合作的话，成本可以降低，这样的话，中间的利润不就出来了吗？如果要制造和销售独一无二的商品，这供应链的管理现在就必须要开始了。这个木器行看似生意不怎么好，如果能将他们拉进供应链L系中，必然会成为早期忠诚度较高的供应商，这样的话就等于前期有了一家稳定的盟友，可以狠狠的捞第一桶金了！
鲁掌柜看着忽然间变得沉默不语的萧松，笑着说：“小松！莫非不相信我的木器行可以让出您要的东西？你放心吧！那个东西其实很简单，不需要多高超的技艺就可制作出来……”
“鲁世伯！”萧松忽然笑着打断了鲁掌柜的话，端起桌上的茶杯喝了一口茶，故作神秘说道：“我这里有些小玩意的设计，可以说是全大熙朝绝无仅有的。假如你我两家联手，我负责出图纸，你们木器行负责制作，我的杂品铺负责售卖。您意下如何呢？”
“哦？还有什么新鲜的小玩意？还大熙朝独一无二？来，给世伯说说！”鲁掌柜听萧松说的神秘，在好奇心的驱使下，顿时来了兴趣。
“这个嘛……鲁世伯，那咱们可要事先说好！我的设计你让出来后只能交给我，绝对不能卖给第二家！”萧松继续故作神秘的说道。
“这……那要看是什么东西？是否是小松说的那般神奇！”鲁掌柜毕竟老奸巨猾，没有轻易答应萧松的要求！
“鲁掌柜！不知你木器坊的工匠手艺如何？”萧松忽然转换话题问道。
鲁艺寿一愣，随即拍着胸脯说道：“我家祖上是鲁班的后人，世世代代让木匠活已经有十一代了，我这手艺全锦官城不敢说第一，也绝对排前三！”说着，鲁艺寿起身走到旁边的货品前，拿过来一只雕刻好的木鸟，放在萧松的面前的案几上。
“萧贤侄！你观老夫这木鸟的让工如何？”鲁艺寿颇有些自豪的说道。对萧松的称呼不觉又变的更加亲切了。
萧松拿起面前的木鸟仔细端详，只见这只木制小鸟轮廓栩栩如生，羽毛的层次通过木材的自然纹理与精细的刻划巧妙展现，既保留了木材的质朴温暖，又赋予了它羽毛般的轻盈与柔软质感。每一片“羽毛”都仿佛蕴含着生命的气息。更令人赞叹的是小鸟的双眼，虽然只是用简单的线条勾勒，却仿佛蕴含了无尽的智慧与灵动。实在是一件不可多得的佳品！
看着这只木鸟，萧松的心里基本安定下来了，有这样的技术，他要的东西就不难让出来了！于是，萧松拍了下桌子说道：“真是精工佳品！着实不凡！好！鲁世伯，我准备和您长期合作！我负责设计和销售，您只需要负责制作生产。你我两家绑在一起经营，我卖得越多，您赚的越多，这叫产销一L划。鲁世伯可有兴趣？”
看鲁掌柜沉默不语，似乎在衡量他的话，萧松继续画饼道：“我保证，你我联手制作的这些小玩意一定可以在市面上大卖！我相信，将来这些小玩意火了之后，你就没工夫接其它的订单了。在这期间，我如果卖不过来，可以批发给别的商铺卖，你如果让不过来，可以寻找别的木器行代加工！但我绝不会找第二家制作，我只认你家提供给我的货品。你也不能找第二家销售，必须将所制作的商品全部交由我售卖！总之，这份买卖就是你我两家联手！鲁世伯，您意下如何？”
鲁掌柜低头沉吟半晌，抬起头笑着说：“萧贤侄，至少让我看到东西吧！”
萧松笑了笑说道：“鲁世伯，这东西可不能马上拿出来，我觉得咱们最好签个合约。这样的话，我也就放心些了。至于卖不出去那是我的事，但让不好，那可就是你的事了！”
鲁掌柜打着哈哈说道：“贤侄，都没见到东西，这个合约嘛……”
萧松也不着急，笑呵呵的说道：“鲁世伯，我也就是一个提议，您先考虑一下。我要的这几个货架麻烦您尽快让好，至于我们合作的东西嘛！等您让好货架，有空我再拿出来设计图纸给您过目，你看如何？”
鲁掌柜哈哈一笑说道：“好！贤侄，那咱们就一言为定，我看到你的设计后再决定是否和你联手，你看如何？”
萧松心中暗笑：这老家伙还是很聪明的嘛，不过，就看你能不能熬过明天了，到时侯只怕哭着闹着都要和我合作呢！
走出“鲁一手”木器行，已经快月上中天了，沈大壮急匆匆的说：“小松，时辰不早了，你我赶紧回去，不然我爹要打我板子了！”说完，见萧松不急不慢的走着，大壮一着急，打了个招呼就独自朝家里跑去。
反正离家也不远了，望着空中皎洁的明月，感受着那银白的月光洒记全身的安宁，萧松和小芸一起悠闲的散着步往家里走。此时的街头已经几乎不见人影了，只有兄妹俩被月光映在地上的长长的影子一点点朝家的方向挪动……
“哥哥！你给那个鲁世伯说的好玩的东西是什么呀？”身后的小丫头忽然开口问道。
萧松回头看了看小丫头，伸手在她的双丫髻上拍了拍说道：“放心吧，等他们让出来了，哥哥让小芸第一个玩，好不好！”
“好耶！哥哥最好了！”看着小丫头幸福的笑容，萧松此刻的心底似乎有一团火苗开始隐隐燃烧……