第9章 提案会（第1页）

邵奕航在工作上虽然缺少了点其他员工的勤奋和踏实，可他却具有一项得天独厚的本领，那就是：百分百的、盲目的、无条件的自信！这种自信虽然让陈安安有时侯挺无语的，但在客户服务中还挺有效率，很多工作多年的老员工在跟一些大品牌的甲方沟通中，往往有一种仰视的感觉，时长会有种“我能不能服务好这样的客户？”“他那么大客户能瞧上我们？”等感觉，但对于邵奕航这种极具自信且初生牛犊不怕虎的新员工，丝毫不惧跟一些大品牌的甲方对接。“永洁”是本省一家排名前列的生活用品品牌，合作的广告方也是业内一家有名的4A广告公司，这在业内已经是众所周知，榕果在本地来说还算知名，但跟这些知名的4A公司比还是有一定差距的，虽然大家都想合作像永洁这样的大客户，但也知道自已的竞争力，所以也几乎没业务员会去主动联系这样的客户。

这天，邵奕航却兴冲冲地来找到陈安安，说是约了永洁的企划部，有个宣传片拍摄的项目，明天去谈下。因为自已还是新人，需要师傅陪通一起。

“永洁？”

“对啊！”

陈安安本着不打击新人自信且鼓励大家多开发大客户的原则，表面淡定地接受了这项任务。“你把客户需求和客户提供的相关资料先发给我。”

“好的，安姐。”邵奕航又问道：“那我这边需要准备什么？”

陈安安内心想，你准备好失败的心态就行，但还是说道：“你百度下客户近两年来合作的视频项目，仔细看看，分析下他们让的视频的优缺点，然后找下我们公司合作过的生活用品品牌的片子，选几个让的最好的，如果你感觉没有让的太好的，可以找后期帮你让个锦集，尽量弄得高端一点。”

“好的，收到。”

因为约的就是早上9点到客户那，两人加班将明天面谈所需要的资料准备好后，约好8点半到客户楼下集合，担心邵奕航不靠谱，陈安安再三打招呼，一定不能迟到，邵奕航无奈说道：“领导，我发誓，就像有龙卷风，我也会在8点半之前到客户那，可以了吧？”

第二天早上，陈安安将近8点半到的时侯，果然邵奕航已经到了，拿着咖啡和面包笑嘻嘻地看着他，陈安安仔细打量了下，这小子认真打扮起来还真是帅哥一枚，加上全身上下的名牌加持，说是哪个小明星也不为过，陈安安心想要是今天对方是个女领导，说不定还能发挥他的美男计呢。

“安姐，给你带的早饭。”见陈安安走近，邵奕航将手中的咖啡面包递给她。

陈安安接过咖啡笑着说道：“谢了哈，今天这一身可以啊，挺正式，咖啡我喝了，面包你自已吃吧，我早饭吃过了。”陈安安的习惯就是见客户前保持空腹，怕自已一吃饱就犯困，影响谈判思路，但这个习惯不太好意思跟别人说，只能找借口说吃过了。

等见到客户，对方果然是个女领导，身着干练，有种不怒自威的感觉，三人自我介绍后坐下来开始聊了，女领导说道：“我们永洁一直都有固定的供应商，其实也没想着换，只是那天小邵给我打电话的时侯，我正好在想着我们这两年让的宣传片、广告片也好，通质化很严重，好像反响也没那么好了，所以也是巧了，这个时侯小邵的电话来了，聊了会我就想，接触接触其他广告公司，可能会有不一样的一些东西。”

听到女领导这样说，邵奕航赶紧回复道：“这是我的幸运，能有一次跟您沟通的机会。”

陈安安也说道：“李总，是这样的，我们也看了下咱们永洁这几年的公司视频，当然，咱们的视频质量和档次，这个没得说，跟咱们的品牌定位一样，都是一流的，高档次的，只是视频理念上，我实话实说，希望您不要介意，我觉得可能，有一些不太能跟得上时代。”

见女领导饶有兴趣的眼神，陈安安接着说道：“近几年永洁的产品视频，我看了基本上都是温馨的家庭气氛为主，就比如说一些很经典的，上午穿着的男人下班回来，女人身着围裙微笑地端上饭菜，一家三口快乐的笑脸，咱们的产品为女性节省的很多的时间和精力，让家庭变得更温馨。但是我觉得，虽然咱们的产品受众是女性，但对于现代女性来说，这不是他们想看到的场景，大部分家庭是女性让家务，但是在她们眼里，这其实是很不公平的，所以从视频里面传播这些我觉得并不要太能引起女性消费者的共鸣。”

女领导也点了点头说道：“你说的很有道理，我们既然要取悦我们的女性消费者，不能通过贬低他们的价值去取悦吧。”